多次创业之后,志明的经验是:一要团队,二要资源,三要集中精力。
“赚钱的方式有很多,如果可以选择,为什么不做一点有意义的事情?”志明说这话的时候,六九艺术网已经与成都90%的艺术品拍卖公司建立起合作,每周都能通过线下交易1-2张藏品,至于网站每天平均的点击量,也早已超过4000次。包括荣宝在内的北京各大艺术品拍卖公司开始陆续与六九艺术网建立合作,更有不少风投找上门来。上个月,他在送仙桥艺术城二楼设点,一方面接洽重庆、上海等外地的拍卖机构,继续六九艺术网全国扩张的计划;另一方面也把艺术品拍卖机构、藏家与艺术家联系的更加紧密。
六九艺术网,前身为沉香木文学书画网,是一个以艺术家推广及其作品销售、拍卖公司拍卖预展、艺术品展览等功能为主体的综合艺术类门户网站。这是28岁的志明在2012年开始做的一个新事业。在这之前,他与朋友合伙做互联网,帮助企业做网络推广业务,成立聚巴适社区,认识了很多的朋友。
很难想象,这个一身精瘦、戴着黑框眼镜的年轻人,已经是拥有许多年运营经验的“老手”,他比意料中更加成熟稳健。在访谈中,志明极其清楚自己的创业方向,他说的每一句话,平实却透露着力量,“我觉得成功就是不断地整合资源,集中精力,等到机遇一来,就马上抓住它。”
专业互补 三个合伙人一拍即合
志明是在做“聚巴适”的时候,认识合伙人白衣的。
他最初建立这个社区的想法是,让普通的白领人群在紧张的工作之外,能有一个放松压力的地方,“在聚巴适的线上,会员们能通过分享美食佳肴、影音、时尚装扮、美图照片认识更多志同道合的朋友,互相交流情感。除此之外,在线下的活动中,他们也能共同体验美好的生活。”志明是这个社区最活跃的领导者,经常组织大家聚会,一来二往不少人都成了他的好朋友。
当时的白衣常常和志明一起“碰想法,聊方向”,两个人都想做点新东西。“大家在找一个有长远发展的好项目,刚好白衣认识一个叫赵夜白的画家,而我又一直对传统文化感兴趣,我们三个人见面后,坐下来好好的谈了一下各自的想法,结果是大家都很认同彼此,也十分看好艺术行业的前景。”志明说,他们很快便成立了公司,在赵夜白个人网站原有的基础之上,又重新开发了一套新系统,并取名为沉香木艺术网。
正式运营一年之后,志明发觉沉香木很容易给人造成出售木材的错觉,也不利于品牌建设和面向全国推广,为了避免这样的尴尬,三个人又展开了一番讨论,最终决定采用网站最初的域名,将沉香木文学书画网正式更名为六九艺术网。
“我们三个都属于底子薄弱的人,资金不足是六九艺术网运作中最困难的问题。”志明清楚的知道,这是创业过程中不可逃避的现实,“但我和合伙人其实并没有太多的担心。”
志明分析了三个人的擅长:首先做这个需要大量的成本,因为长期身处互联网行业,做过网络公司和“聚巴适”社区,志明认识了一帮好朋友,他们都是拥有超过十多年经验的互联网资深人士,并且十分愿意帮助六九艺术网做开发以及系统,大大的降低了运作成本。其次,白衣是程序员,以前做过淘宝,又有艺术网站运营的丰富经验,网站架构和规划设计这个没问题。最后,赵夜白本身就是艺术圈里面的人,拥有艺术行业诸多资源,能够轻松的拿到许多珍贵的艺术品。加上他多年来的修为,也避免了无法辨别艺术品真假的问题。“六九艺术网能够发展到如今的阶段,很大的原因是我们三个人都有自己的资源。从我出来做事开始,就认为团队是成功与否的关键所在。在方向一致的前提下,每个人不仅要彼此互补,更要术有专攻,不做自己能力以外的事情,才能和谐的继续往前走。”
线上宣传,线下交易是目前六九艺术网的商业模式,但志明说这只是暂时的情况,网站最终会形成线上直接交易,“目前我们还处于初期密封式的状态,最重要的是品牌建设和客户培养,现阶段六九艺术网接到艺术品后,通过上传资料到网站,促成画家和藏家之间的交易。而后期我们会变成交互形式,画家可以自行发布艺术品,直接与藏家对接。而那时,六九艺术网将真正成为一个互通平台”。
失败只是一种经历 能帮助别人比赚钱更快乐
志明说,他在读书的时候,就给自己做了一个规划,先上五年班,之后正式创业。
从第一份工作开始,他就在做与运营相关的事情,包括后来亲手带团队,志明的目的很明确,正是为了以后开公司先打基础。
工作到第三年的时候,他有了一个创业的机会,便和几个朋友合伙组建了一家网络公司,主要帮助企业开发官方网站并进行网络推广的业务,还搞起了B2C系统的研发。做了一年多,因为经验不足加上团队之间理念不合,最后不幸夭折。志明笑了笑,“说实话,我并不认为那是一次失败,或许在许多人眼中,我刚开第一家公司就做不下去,是一个不小的打击,但对我而言,这只不过是一个迈向成功的过程,因为这次经历,我收获了很多的经验。如果这是失败的话,我觉得也是值得的。”六九艺术网也是合伙人的结构,志明说,他的创业一直就没有离开过人,吸收了上次的教训,这次他学聪明了,“我、白衣、赵夜白商量过,在六九艺术网的发展中,一旦遇到彼此意见不同,就让最初推选出的决策人来作最后的决定。”
在聊天的过程中,朋友俨然成了志明口中提到次数最多的词语。从聚巴适到六九艺术网,每做一件事情,他的初衷一定是帮助更多人“聚巴适本身就是在帮助大家改善生活,在此基础上,我们通过与成都的慈善机构合作,来帮助更多有需要的人。”志明的热心让他结交到了许多真心实意的人,他的朋友圈子越来越大,也因此感染到身边的人。
前段时间,六九艺术网接到某敬老院的请求,希望能够赞助做一个爱心网站,志明毫不犹豫就点头答应了这件事,“每一个创业的人都会想挣钱,这是自然而然的事情,但只有自己的生活变好了,你才有条件去帮助别人。”志明说,这也是他创业最大的动力和快乐。
(作者:谢菲婷)
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